売却の流れ

不動産の売却を検討し始めた段階で、すぐにエージェントに相談するのが理想的です。不動産は季節性のある市場なので、いつ売却するのがベストなタイミングなのか、ということもエージェントに相談することがオススメです。

タイミングが決まっている場合は、2〜3ヶ月前には相談しておくとスムーズですが、最短で1週間で市場にリスティングしたこともあるので、お気軽にご質問ください！

カリフォルニアの市場は競争が激しく、売却のタイミングや価格設定が重要になります。

エージェントは、価格の査定や販売戦略の策定をサポートし、売却をスムーズに進めるためのアドバイスを提供します。契約の際にはListing Agreement（販売契約）を締結し、正式に売却手続きを開始します。

手数料については、売り手側のエージェント手数料が通常約3%、買い手側のエージェント手数料が交渉次第で決まり、全体では5～6%程度が一般的です。

サービスの内容による料金プランをご用意しているので、お気軽にご相談ください。

カリフォルニアでは、第一印象が買い手の意思決定を左右します。オンラインで見た情報を元に購入を決断した、という人が全体の51%にも上ります。ですので、物件の写真もできるだけ魅力的に見せることが大切です。

• ステージングの活用：既存の家具やレンタルのインテリアを駆使し、「住みたい」と思ってもらえる雰囲気を作る
• プロのカメラマンによる写真撮影：高品質な画像を用意し、オンラインでの訴求力を高める
• オープンハウス・プライベート内覧の実施：買い手に直接物件を見てもらい、購買意欲を高める
• 広告戦略の強化：フライヤー配布やSNS・不動産ポータルサイトを活用

これらの準備を行うことで、より多くの買い手の関心を引き、売却を有利に進めることができます。

買い手からのオファーを受け取ったら、条件を精査し、納得できれば受諾します。納得できない場合や、複数のオファーがある場合にはカウンターオファーを出し、納得いくまで交渉します。

その後、売却の安全性を確保するためにエスクロー（Escrow）会社が入り、エスクロー期間がスタートします。

エスクロー期間（通常約30日間）には、以下の手続きが進められます。

• 契約書の確認：エスクロー担当者が契約内容を精査し、エスクロー指示書や売主が署名すべき書類を作成します。また、売主は開示すべき情報やレポートを提出し、買主への透明性を確保します。
• 住宅インスペクションへの対応：買主は通常、オファー受諾後10日以内にインスペクションを実施します。売主としては、事前に物件の状態を把握し、指摘されそうな箇所を確認しておくとスムーズです。
• インスペクション結果に基づく交渉：インスペクションの結果次第で、修理の依頼や修理費用のクレジットを求められることがあります。どこまで対応するかを慎重に判断し、交渉に臨みます。
• タイトルサーチの実施：エスクロー会社が所有権に関する法的文書を確認し、抵当権や未解決のクレームがないかをチェックします。問題が発覚した場合、早急な対応が必要になります。
• 査定への対応：買主のローン手続きの一環として、融資会社が物件査定を行います。査定価格が売却価格を下回った場合、価格交渉の可能性があるため、エージェントと相談しながら対処します。
• 税金や法的手続きの調整：売却に伴う税金の計算や、譲渡所得税の確認、必要書類の提出など、税務および法的手続きを進めます。エスクロー会社や税理士と連携し、スムーズな売却完了を目指します。

すべての条件が満たされ、必要な手続きが完了すると、売却が確定します。最後に、新しいオーナーによる登記（レコーディング）が完了すれば、正式に物件の引き渡しが行われます。

カリフォルニアでの不動産売却は多くのステップを伴いますが、適切な準備と専門家のサポートがあればスムーズに進めることが可能です。売却を検討されている方は、ご相談ください。